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华为携手厦门碧谷科技有限公司助力中小企业上云
发表时间:2018-07-16      来源:
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关键词:华为云、公有云、云转售、云计算、大数据、互联网、大企业、渠道、ICT生态、中小企业、合作共赢。

引言

随着ICT技术的迅猛发展,公有云已经成为了业界关注的焦点。华为云经过多年技术积累,在以高性能、优质服务等前提下,秉着生态中只取1%的理念,积极建设良好的生态共赢圈。其中,在助力中小企业上云方面,华为云通过与厦门碧谷合作,致力于为中小企业提供完整的售前咨询和技术支持服务,以优异的表现获得越来越多的中小企业青睐。

从相互了解到全面合作

2017年之前,厦门碧谷科技有限公司是一家从事互联网销售、软件开发、广告设计、制作、代理、发布等服务的互联网公司,并且就对公有云转售有浓厚的兴趣。

2017年初,碧谷公司开始接触华为云。在初步了解到华为云的生态政策和技术能力后,对华为的“三不碰”原则、充分让利给生态圈态度、软硬件一体化的自研技术积累等非常感兴趣。于是,经过双方的多次高层友好交流,线下赋能,协同办公等一系列动作后,碧谷公司于2017年年中决定全面转型做华为公有云转售,压强投入,主要聚焦中小企业客户。

经过半年多的努力,碧谷公司业绩高速增长,市场口碑稳步提升,获得了众多中小企业的好评。并且于2018年2月份,成功认证为华为云区域授权销售支持中心。

碧谷成功认证华为云区域授权销售支持中心

一起进圈子,倾听客户声音,为客户服务

在一起拓展市场中发现,有个问题是我们需要面对的,那就是我们需要客户了解我们。由于华为公有云进入市场时间相对较晚,很多中小企业客户还不知道华为公司已经开始了公有云业务且战略性投入。于是,碧谷公司与华为一起,通过组织各类线下沙龙、行业交流会、技术分享会等形式,开始进入越来越多的客户视野,并且收获大量的关注。华为,作为全球领先的ICT解决方案供应商,在云计算、服务器、存储等领域有着深厚积累,打造“可信、开放、全球服务”的华为云;在生态中,华为致力于做智能世界的黑土壤,全心全意为“伙伴+客户”提供好服务的印象和口碑迅速在多个圈子内广泛传播。

碧谷与华为一起举办的线下交流会,人气爆棚

经过将近一年多的合作,碧谷公司已经充分具备了华为云的咨询+技术服务能力。针对不同中小企业客户的诉求,基于华为公司与碧谷公司秉持的“以客户为中心”的核心理念,推动了华为云从产品种类、客户体验等方面的持续进步。同时,为了更好地让利给客户、让客户可以无忧上云,我们从产品性能和成本出发,打造出了一款款明星爆款产品,让客户真正充分享受投资合理、高性能、高便捷的华为云上体验。

优势互补,携手共进

在持续为客户服务中,碧谷与华为充分利用各自优势进行互补,携手共进

碧谷:擅长挖掘客户需求,针对客户的痛点能进行很好的引导及解决方案梳理。在市场活动方面,能够充分发挥线上推广、线下活动等组织能力,做好客户界面的相关工作。

华为:华为,持续做好对“合作伙伴+客户”的服务,构建良好生态圈。让合作伙伴和客户能够在华为提供的云平台之上,健康地开花结果,持续进步。在与伙伴和客户一起建立良好的生态中,华为已经做好了准备:

首先,华为要做一朵有信仰的云:上不碰应用,下不碰数据,不做股权投资。在华为云的商业模式方面,我们选择的是“靠技术和服务变现,不靠用户数据变现”。

其次,华为云有四大成功基因:

技术基因。今天,全球 1/3 的人在使用华为的网络设备,做到这一点最重要的就是靠技术上的持续投入。华为有 30 年的研发积累,华为下定决心强力投资,打造云平台,不断增强大数据/AI 等新能力,满足客户业务升级、创新的需求。

安全基因。华为云从技术和制度两个方面,建立专业的保护体系,来保障客户的业务、数据安全。在技术上,华为提供从芯片到业务的整体解决方案,可以更高效地解决云安全问题,能够为客户提供远高于当前独立 IT 系统安全水平的保障。 在制度上,把安全嵌入到业务流程中,坚持研发费用专门划拨 5%用于网络安全。

服务基因。华为有强大的地面服务团队,能够为大企业提供贴身的地面服务,帮助客户实现数字化转型。

分享基因。在全联接大会上华为就提出要打造哥斯达黎加式的生态,在生态圈中,华为只取 1%。合作伙伴的产品可以与华为一起走向全球 172 个国家的市场,一起实现商业成功。

华为云让客户和合作伙伴都放心:华为向客户和合作伙伴承诺,我们已经战略投入了公有云,并将长期提供服务。

碧谷,将与华为继续携手一起,为客户创造价值,助力客户在信息化浪潮中取得成功。

华为云,有技术,有未来,值得信赖。

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